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2019年上半年，一個叫做機器人流程自動化（RPA）的行業一下子火了，眾多入局者的涌入、資本的追捧、市場的需求，在這些關鍵因素的推動下，RPA迅速成為競爭熱土。

按照新興行業發展慣例，任何行業在發展上升期都會有黑馬殺出。RPA這場跑馬圈地運動中，總部位于紐約，服務超過2200家企業客戶和政府機構，且估值70億美元的UiPath穩居RPA獨角獸席位。

美國知名咨詢公司Gartner最新發布的《2019年機器人流程自動化魔力象限研究報告》也證實了這一點，憑借在執行能力和完整的前瞻性方面的卓越表現，UiPath分別占據了魔力象限坐標中最高和最遠位置，毫無懸念的領導者地位。

那么，可能有人會問了，RPA為什么能火，這匹黑馬為什么會是UiPath？我們今天就來探討一番。

到底有多火？看看賽道上的競爭者

當一個行業迅速培養出一批發展勢頭強勁的企業時，我們就可以認為這是一個很火的行業。

相關數據顯示，目前 RPA 市場每年的增速都已超過100%。樂觀預測的話，全球 RPA 市場規模未來5年可能會增長至超過1000億美元。在Gartner公布的影響企業未來發展的10大科技，RPA排名第一位，發展前景和勢頭可見一斑。

如此有前景的行業，都吸引了什么樣的競爭者入局？

RPA這條賽道上，當前主要的玩家可分為三大類：原來的綜合咨詢服務商，如，德勤公司；以UiPath為代表的初創公司；第三類是云計算廠商。

從當前階段來看，國外的RPA起步較早，而且已成長到較大規模。除了UiPath外，RPA市場還培養了估值26億美元的美國Automation Anywhere公司、市值16億英鎊左右的英國上市公司Blue prism這樣的“大鱷”。

2010年前后，國內RPA市場也開始升溫，藝賽旗、金智維、弘璣、阿里云RPA、興業數金、達觀數據等在產品推出、合作、生態建設上也是動作頻頻，處于行業第一梯隊。

除了新的入局者，各大企業對RPA的部署也對其發展起到了助推作用。 IBM、HP、埃森哲等在內的行業巨頭也紛紛開展RPA相關產品的IT咨詢服務落地項目。大都會人壽、好事達等這樣大型保險機構，以及普華永道、畢馬威、德勤、安永四大會計師事務所都在積極部署RPA。

整體來看，排名靠前的企業大都在2000年初就提前進入了賽道，隨后又有一大波新入局者涌入，持續增加RPA競爭的激烈性與不確定性。

生而逢時，這就是RPA最好的時代

眼下，什么技術最火爆？當然是AI了。

鑒于AI的發展前景，各個行業都想搭上AI這趟快車，而RPA通常被認為是AI的一部分。RPA主要通過輔助人工、解放人工、增強智能和自主智能四個層次發展，這和AI本質很相似，都是通過機器學習對人的行為或者思維進行模擬來處理業務。

今天以AI為代表的云、大數據、區塊鏈、物聯網的綜合爆發，進一步帶動了RPA市場的落地，并且，將RPA與AI融合在一起，也必將會是一個更具吸引力與前瞻性的爆點。

同時，當下眾多傳統企業正身處數字經濟大潮中，企業希望通過高新技術有效地獲取運營數據與分析，輔助運營決策，來提高企業的運營效率和安全性。再加上現在人工成本的上漲，也讓更多的企業將解決方法轉向技術。

任何的技術革新都是為了提升效率。 RPA可以理解為數字化勞動力，它能協助企業進行數據、信息等的自動化處理，幫助企業用數據來拓展業務和產品，有效地規劃內部流程，制訂企業戰略決策。

在企業的數字化轉型的關鍵期，RPA不僅僅是一種技術，更是一種助推企業數字化轉型的戰略。

總體來講，RPA是在當下的技術突破、市場需求等大環境的“滋養”下快速成長起來的行業。

黑馬的必備素質是什么

要在一個行業快速成長就需要有一套系統的打法，例如從選對一個賽道、做對一個產品以及找到一個行之有效的市場策略開始。從目前RPA賽道上的選手來分析，無外乎以下幾點。

提早布局

選擇一個對的賽道，決定著你能夠走得更快、更遠。RPA這條強者云集的賽道上，下手快、準、狠、穩很重要。

快，在RPA市場初期，整個行業的資源，以及銀行、財務、保險這樣的大客戶都還沒有開發，布局RPA早的企業會有更大的市場空間和選擇權。

準， RPA市場開發從哪開始，怎么擴展？這些取決于早入局者的眼光，從技術上、產品理念、業務模式上定位準確，才能在后續的發展中培養出成熟且完善的一套商業模式。

狠，要在業務上有連續的、快速推進的動作，要有從單一技術——產品——解決方案——平臺——生態層層遞進的成長計劃并積極推進，看準的及時出手就對了。

穩，是在技術開發、業務擴展過程中的穩定性，這需要技術、資金、團隊上的整體且合理的配合，任何一環掉鏈子，都會出現不穩定因素。

整體來看，RPA賽道上排名靠前的企業都是因為提早布局，等到大家都意識到RPA是一塊“肥肉”的時候他們已經分去了一大半，新進企業只能擠占剩下的市場份額，而且商業模式也沒有早入局著成熟，甚至需要模仿他們。

資本支撐

如果說提早布局是戰略，資本就是整個戰略實施的支撐。投資大佬憑借多年的投資經驗、對市場的敏銳感知，能夠判斷出有前景的行業，并且快速出手。

RPA目前已經成為了企業優化流程的首選工具，即使每家企業走向科技的步伐不同，但可以肯定的是，RPA將徹底改變我們未來的工作方式，因此，投資高手對于RPA的發展前景非常看好。

受資本市場熱度、RPA行業實際訂單增速影響，RPA概念、產品、公司也受到資本市場青睞。弘璣Cyclone獲DCM、源碼千萬美元A輪融資；云擴科技獲千萬美元A輪融資，金沙江創投、明勢資本投資。就在近期，RPA解決方案提供商Signavio宣布，獲得由Apax Digital和DTCP領投的1.77億美元C輪融資。

大量資本的加持，讓RPA賽道上公司快速進入商業化的落地期。

核心技術

俗話說，打鐵還需自身硬，核心技術是企業發展的重要支撐。過硬的技術才能有好的產品，從而形成專業的解決方案，促進業務穩步擴展。

RPA行業是技術驅動的行業，要用來解決企業的實際問題，技術過不過硬，經過實踐檢驗就知道了。

在RPA的部署中，對于現階段的市場環境，垂直落地能力是必備素質。由于RPA流程的設計者和使用者角色分離，能用過硬的技術去創造出能與場景側結合的產品是根本。在RPA行業，好的技術是要讓RPA產品從部署是解決問題的整個過程都十分流暢，操作簡單，客戶不需要花費太多時間再去學習使用工具。

服務能力

現在不是PPT創業的時代，要仰望星空，也要腳踏實地，服務能力即技術、產品等得落地能力，這在任何行業都適用。

目前市面上RPA產品、公司都在積極規劃服務落地，促進RPA在銀行業、保險公司、財務稅務等重復勞動率高的行業的應用。

另外，RPA+AI 是大勢所趨，UiPath已經開始推出集成AI功能的產品，加速符合客戶需求的服務落地。

UiPath估值70億美元，高了？

總部位于紐約的UiPath從2005成立開始就著眼于RPA行業，UiPath最先選擇RPA這條賽道，已經注定后續會有不俗表現。

截至目前，UiPath現已完成四輪融資，2017年4月獲3000萬美元A輪融資，估值約1.09億美元； 2018年3月獲1.2億美元B輪融資，公司估值超10億美元； 2018年9月獲2.25億美元C輪融資，估值近30億美元。 2019年上半年，UiPath又完成了5.68億美元的D輪融資，投資后估值為70億美元，是目前身價最高的RPA公司。

資金的加持不僅也為UiPath業務擴展、開發市場提供了充足保障，在過去兩年中，UiPath年度經常性收入(ARR) 從800萬美元增長至2億美元以上，實現了超過 5000% 的增長，是全球增長最快、價值最高的AI企業軟件公司之一。

那么，UiPath以何吸引資本？它的核心技術有多“硬”？

UiPath RPA平臺企業版三大核心組件UiPath Studio、UiPath Robots和UiPath Orchestrator。分別承擔開發、執行、流程、管理的功能，三者相輔相成。

UiPath在產品上通過無代碼部署，降低了對專業工程師的過度依賴，以及部署人才招聘的門檻，突破了產能的限制。同時能夠以非侵襲方式整合進入客戶系統中，客戶可以專注于自動化項目，而不用擔心其部署問題。

目前，UiPath產品正與AI功能融合，這意味著RPA公司可以幫客戶解決更多的業務問題，從而降低了被替換的可能，增加了企業的忠誠度。

良好的技術和解決方案讓UiPath客戶群迅速壯大，在財富500強企業的前10強中，有8家是UiPath的客戶。在前50強中，UiPath的客戶比例達到50%以上。像甲骨文、寶馬、華為等全球全球知名企業都是他們的客戶。

此外，UiPath在生態圈建設上也是大有作為。一方面，UiPath構建了技術合作伙伴聯盟，包括全球的合作伙伴，如微軟、泰比（ABBYY），以及國內的合作伙伴，如商湯科技等等。另一方面，UiPath攜手業務合作伙伴，如埃森哲、德勤等咨詢機構，以及中投創展等本地系統集成商，乃至更多具備業務拓展和技術開發能力的合作伙伴，共同開拓RPA市場。

從公司的技術、服務能力、營收、融資等各個維度衡量下來，UiPath都處在領導者地位，估值70億美元，與其各方面“能力”相符。筆者預測，UiPath這樣顯著的優勢不會在短時間內打破。

當然，現在RPA市場還未成熟，排名靠前的企業將會面臨更多的不確定性，隨著更多的競爭對手進入，誰能笑傲RPA江湖，答案還是交給時間最合適。

文章來源：UiPath RPA社區公眾號
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