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“有鳥焉，其名為鵬，背若泰山，翼若垂天之云，摶扶搖羊角而上者九萬里，絕云氣，負青天，然后圖南，且適南冥也。”不知廖萬里的名字來源是否來自這首《逍遙游》，但可以肯定的是他確有鯤鵬之志，立志要做產品型公司，挖掘市場藍海，于是在十五年前，廖萬里投身于創業的洪流之中。

2016年，一個叫做金智維的RPA產品研發及服務公司在珠海成立，成為金證的子公司。作為金智維的總經理，廖萬里見證了金智維從0到1的過程。憑借良好的市場口碑，自主核心技術產品，優質客戶服務體系，金智維獲得了快速的發展。2017年和2018年連續兩年在證券行業市場占有率連續排名第一，2019年簽約金融客戶超200家，成為金融行業領先運維品牌，目前已覆蓋金融、教育、制造、房地產、醫療、電力、通信等行業。2020年，金智維獲得由啟明創投領投的近億元A輪融資。

這些年的沉淀，成就了今日的金智維，這些時光也記錄著廖萬里的漫漫創業之路。創業就像一張試紙，敏銳地考驗著社會和裹挾其中的每一個人，在宏大的敘事之下，估值、融資、身價、排名之外，我們更希望看到創業事件背后的人和他流淌的人生。

在很多人眼里，IT男的經典打扮就是格子衫、夏天短褲、看上去厚重的工裝袋……還有不修邊幅的發型。然而，眼前的他穿著整潔的深藍色花紋襯衫和黑色的西褲，濃眉之下閃爍著一雙炯炯有神的眼睛，有著干凈利落的頭發，顯得整個人神采飛揚。

在他母親眼里，他是“不善言辭的人”；在員工眼里，他是“我們見過最執著倔強的人”，在他妻子眼里，他“有著難得的純粹”；在孩子眼里，他“總是非常忙碌”。

今年，是他創業的第十五個年頭。

圖為 2020年7月10日廖萬里在金智維融資暨產品發布會上發言

離開體制，北漂青年的逆襲

提到杭州電子科技大學，被大家所熟知的是這所學校的兩位名人——中國搖滾樂歌手鄭鈞和阿里巴巴集團創始人馬云。其實2004年以前這所大學的名字叫做杭州電子工業學院，是一所以信息科技（IT）學科為主導的高等院校。

1993年，意氣風發的廖萬里從這所學校的計算機專業畢業，直接被分配到農業銀行珠海分行的科技部門負責IT開發工作。在上世紀90年代，在銀行的工作是人們眼中的“鐵飯碗”，穩定又體面。剛畢業的廖萬里帶著沖勁與熱情，在珠海分行度過了六年。這是廖萬里初入社會的第一份工作，對于廖萬里來說，珠海就是他的“第二故鄉”，這也是后來金智維選址在珠海的原因之一。

后來，總行慢慢收回了開發系統的權力，在分行負責開發工作的廖萬里開始對自己的職業前景感到憂慮。“這種情況之下，我根本沒有什么機會可以接觸到先進技術，面對的問題少了，自身專業能力的提升也就慢了，無法實現自身價值”。

2001年，廖萬里放棄了人們眼中的“鐵飯碗”，毅然決然地離開了體制。但丁曾說過，“不能像走獸那樣活著，應該追求知識和美德。”廖萬里便走上了追求自我價值的道路。他來到北京，在一家專門做銀行系統集成與柜臺開發的公司任職項目經理，就這樣他從甲方變成乙方，從廣漂變成北漂。那一年，正是廖萬里的而立之年。

身份的轉變并沒有成為廖萬里追求上進的阻礙，因完成一項核心系統從惠普系統遷移到IBM的項目非常出色，并得到客戶的認可，入職不到10個月，他被提升為部門副總。之后，廖萬里更是平步青云，不到三年，便成為公司副總經理。

常理來說，廖萬里在公司的晉升之路非常順利，如果長期留在公司將大有可為。已經是公司副總的他卻不按常理出牌，做了一個大家都沒想到的選擇——裸辭。他說“未來應該做產品型公司，挖掘藍海市場。”于是，廖萬里萌生了創業的想法。

裸辭創業，離不開她的支持

2005年冬天，裸辭的廖萬里又從寒風凜冽的北京，回到了和風拂面的廣州，開啟了他的創業之路。

提到廖萬里的創業之路，就不得不提到一個人——廖萬里的太太。香港回歸的那一年，廖萬里和他的太太結了婚。不管是北漂，還是裸辭創業，廖太太都義無反顧地支持著他。廖太太之前一直是在國家電網工作，為了支持丈夫創業，她辭掉了這份穩定的工作，來到廖萬里當時的創業公司，負責產品測試，成為了廖萬里工作上的好搭檔，同時也成為了他創業道路上的精神支柱。

2007年他們研發出了第一款產品E審通，這款產品是為會計事務所設計的中國第一款審計軟件。廖萬里觀察到國內許多大型會計事務所做審計任務時，都采用“人海戰術”，他們會招聘許多財務會計專業的實習生，去企業查詢財務數據并完成審計底稿。當時廖萬里想，“如果可以通過自動化或智能化做一個解決重復勞動力的產品，把人解放出來就好了”。后來這個想法落地實現了，廖萬里創業團隊做了一個能夠自動完成財務數據采集，并自動生成審計報告和審計底稿的軟件，以此來輔助注冊會計師完成審計工作，這個軟件就是E審通。

產品E審通研發完成后，廖萬里團隊需要從廣州飛往北京，參加由北京注協舉辦的產品選型交流大會，廖太太負責交流時產品測試部分的答疑，但此時的她已經有了九個月的身孕，廖萬里十分擔心乘坐飛機會對愛妻造成影響，因為高空中氣壓的改變、設備的電磁輻射等，隨時有導致孕婦流產的可能。他不想讓愛妻冒險，但是廖太太堅持要陪在丈夫的身邊，一起參加這場重要的交流會議。正所謂“夫妻同心，其利斷金”，最終他們團隊的產品E審通成功進入北京市場。

也正是那一年，順利完成交流后的一個月，結婚十年的廖萬里與廖太太有了第一個寶寶，他們給小公主取了個小名——小E，這正取自他們一同研發的產品E審通。廖萬里與廖太太事業的結晶是他們的寶貝——E審通，愛情的結晶是他們的寶貝——小E，這是只屬于廖萬里先生與廖太太的浪漫。 那一年，是廖萬里人生中最為重要的一個里程碑，他動情地說：“2007年，非常美好的一年”。

廖太太在寶寶出生兩年后便辭去工作，成為全職太太。廖萬里說，“她是我的最佳搭檔，更是我的賢內助，正是有她這樣的支持，讓我免去了后顧之憂，盡情燃燒斗志，去追尋更高的事業發展目標。”

敢為人先，創業路一波三折

研發出第一款審計軟件E審通，這只是廖萬里團隊邁出的第一步，之后廖萬里便把注意力聚焦到自動化技術領域的研究，成為國內較早一批研發自動化產品的企業。

2008年，一場金融危機席卷全球，對于廖萬里來說，這是糟糕的一年。那一年，由于產品剛剛完成研發，市場的推廣非常不易，加之公司早期研發投入巨大，導致資金捉襟見肘。為了公司的發展，他毅然選擇將自己僅有的房子抵押出去。

幸福是奮斗出來的，而未來的成就是熬出來的，“熬”是對廖萬里當時心境的真實寫照，但總也有熬不下去的時候。廖萬里談到，每當自己覺得窮途末路時，總會想起自己身上所肩負的對企業和員工的責任，基于對公司未來的信心，便又會重新燃起斗志，積極地思考如何沖破桎梏，擺脫困境。“我非常喜歡一句話‘白天自信，晚上自省’，工作的時候一定要表現出對未來的信心，晚上的時候要思考存在的問題，這樣才能克服困難，渡過難關。”他堅定地說道。

廖萬里一直秉持著“白天自信，晚上自省”的理念，跨過了創業路上的第一道檻。創業第五年，公司的自動化操作管理（Automatic Operation Management）產品完成研發，簡稱K-AOM。但在十年前，K-AOM尚在“襁褓”時，沒有任何一家公司愿意采購，廖萬里由此迎來了創業路上的第二道檻。“因為我們當時是創業公司，并沒有形成品牌效應，再加上金融行業對產品的準入門檻是非常高的，所以剛開始產品都沒賣出去”，廖萬里感慨地說道，“這對我的打擊非常大，完全是意料之外的結果。在我看來，我們的產品價值非常高，以前需要五六個人做的事情，現在只需要一個軟件機器人就可以搞定，應該很輕松就能賣出去的。”

令廖萬里印象深刻的是，當他信心滿滿地把產品功能給客戶演示時，客戶只問了他一個問題，“你這個程序如何保證不出問題？到時候你這個程序出錯了，你們拍拍屁股走人，大不了就是合同金額不要了，但是對我們來說卻是不可挽回的經營事故。我們不缺錢也不缺人，我們要的是安全、穩定、可靠的產品。” 這句話猶如當頭棒喝，現實給躊躇滿志的廖萬里一記耳光，但正是這記耳光給這個滿懷抱負的青年提了個醒，從此改變了廖萬里對待產品的理念。

之后廖萬里便帶著團隊花費大量的精力，投入到提高產品的穩定性與安全性的研究上。三個月之后，廖萬里再次找到之前的客戶，告訴他“產品進行了優化，如果不相信產品的自動化能力，沒有關系，先裝上，人工操作的部分還是人工操作，但若出現人工誤操作，我的產品能通過自動檢查操作結果，及時發現人為操作失誤。”自動復核的能力引起了客戶的共鳴，說來湊巧，正好在上周，該客戶的員工在手工操作時出現紕漏，險些導致無法按時開市。就這樣，廖萬里團隊成功地把自動化開市機器人，推向了證券市場。

厚積薄發引領行業新風向

金智維剛成立的時候只有20多人，而現在公司人數已經發展到300人。越來越多的人都會說，中國的民營企業在發展過程中其實一直都是翻山越嶺的過程。有三座大山擺在他們面前，那就是市場的冰山、融資的高山，還有轉型的火山。

廖萬里記憶最深刻的是市場的冰山。金智維在市場上曾經有過非常被動的階段，他回憶道，“公司剛成立的時候，我們的產品沒有競爭對手的市場占有率高，但我們憑借著優質的產品與服務，逐步代替并超越了競爭對手，在某些金融細分領域達到80%的市場份額，這是一個非常艱辛卻充滿了成就感的過程”。

在翻山越嶺的創業過程中，廖萬里帶領金智維取得了三大重要的成就。

第一，找到了正確的經營方向。 廖萬里從2005年就開始帶領團隊研發能夠解放重復勞動的產品，他認為能實現降本增效的產品一定是未來的趨勢。但正確的方向是不容易找到的，廖萬里團隊在確立方向的時候，經常會問自己兩個問題：這是一個藍海還是紅海？產品的UBV（Unique Business Value）是什么？想明白了方向，努力才有意義。

第二，建立合適的人才結構。 金智維匯聚了一批吃苦耐勞、勇于擔當的核心成員，這樣的團隊氣質非常匹配初創企業的發展。

第三，樹立良好的企業文化。 金智維創新、責任、和諧、進取的企業文化在公司快速壯大的過程中發揮了非常積極的作用。

現在金智維已經找到了正確的發展方向，并形成了最原始的積累，擁有了一群對金融行業具備核心影響力的客戶，為后續的發展奠定了扎實的基礎。但產品的快速迭代、技術的更新、行業的趨勢需要金智維不斷向前走，不能固步自封，亟需有更多優秀的人才加入，才能確保在競爭的賽道上保持領先。

最令廖萬里感到焦慮的是人才結構的升級，“當你進入一個快速發展的通道上，你會感覺到稍一停歇，你就會被別人超越。如何做好人才的布局，補足企業的短板，至關重要。”

RPA行業已經成為行業熱點，應用的范圍會越來越廣泛，但競爭也會日趨激烈。百舸爭流，不上則下，熱點的賽道上一定會決出高低。廖萬里堅定地說道，“快速發展的行業都存在一個定律——頭部以下，寸草不生！我們必須走到行業的前列位置，并且不斷創新謀求發展！”

創業之難，不在于一波三折，需要翻山越嶺，它更像是一條莫比烏斯帶。如果不在開始旋轉時認清起點和終點，就會忘記來路和去途，在不斷的循環里迷失。從這個意義上看，創業又大抵與人生并無二致，只是出于不同目的在不同時間的一次選擇。

“如果您可以穿越到十五年前，您會改變您當時創業的想法嗎？”

“不會！”他說。

廖萬里

珠海金智維信息科技有限公司總經理

26年金融IT行業經驗，曾經在多家大型IT公司擔任高管、帶領團隊自主創業，有豐富的產品設計、市場拓展、企業運營管理經驗，現任珠海金智維信息科技有限公司總經理。

金智維成立于2016年，是深圳市金證科技股份有限公司參股子公司。公司核心成員組建于2009年，由在IT領域的資深專家、金融交易的全棧型開發骨干，以及人工智能領域研發團隊組成。公司成立4年時間，金智維從一家籍籍無名的創業公司，迅速成長為國內金融行業RPA應用的“領軍企業”。公司簽約客戶超過300家，其中金融科技企業超過200家，榮獲“NISA聯盟技術創新項目二等獎”、“年度最佳RPA服務企業獎”、“年度最佳RPA產品獎”和“最佳銀行業RPA應用平臺創新獎”等獎項。

特別聲明：

文章來源：金證股份（jzkjgf）

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/NV_8tVIq-L1nfB-puflT6A

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